□ 葉軍

2017年12月27日，聯(lián)合卡車2018年度商務大會在安徽蕪湖隆重拉開帷幕，大會分為“誠迎新時代，智啟新夢想”“智贏未來”“向榮耀致敬”三大篇章，旨在回顧2017年聯(lián)合卡車銷售業(yè)績，并解讀2018年銷售、金融、產(chǎn)品、服務發(fā)展策略。

以誠立世智創(chuàng)價值
聯(lián)合卡車總經(jīng)理兼營銷公司總經(jīng)理李衍碩在名為《聯(lián)合卡車經(jīng)營總結(jié)與未來展望》的工作報告中指出，“誠信、智能”的聯(lián)合卡車未來不可限量，2017年聯(lián)合卡車圍繞著市場導向、效益優(yōu)先、風險管控、管理規(guī)范、誠信擔當?shù)慕?jīng)營方針，默默質(zhì)樸耕耘，迎來厚積薄發(fā)。2017年聯(lián)合卡車產(chǎn)品路徑清晰、供應鏈體系穩(wěn)定、生產(chǎn)產(chǎn)能充沛、產(chǎn)品質(zhì)量提升、銷售體系進步、企業(yè)軟實力日益增強。
李衍碩表示，2018年，聯(lián)合卡車依舊會秉持著誠信擔當?shù)慕?jīng)營態(tài)度，為每一位聯(lián)合卡車用戶造出高端質(zhì)量的卡車，相信聯(lián)合卡車在未來一年里一定會迎來更好的發(fā)展。
目標12000輛 “誠”就夢想
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理丁傳滿對聯(lián)合卡車2017年的市場銷售情況、風險管控和渠道建設進行了總結(jié)。2017年，聯(lián)合卡車完成銷量8700臺，完成率達116％，同比增長44％，連續(xù)兩年保持銷量持續(xù)大幅增長的勢頭。完成銷售回款近30億元，逾期應收及超期庫存持續(xù)減少，銷售業(yè)務保持健康、良性增長。2017年經(jīng)銷渠道貢獻總量達7975臺，同比增長67．05％，占總銷量比重達91．67％，經(jīng)銷渠道優(yōu)勢更加突顯。
對于2018年的銷售策略及規(guī)劃方面，丁傳滿指出，2018年聯(lián)合卡車會在打造明星產(chǎn)品、維持價格和政策穩(wěn)定、網(wǎng)絡渠道建設、品牌推廣力度及管理服務升級等方面加大力度，做到聯(lián)合共贏，‘誠就夢想’，全年力爭完成12000輛銷售目標。最后，他提到，2018年聯(lián)合卡車依舊會秉承誠信經(jīng)營的理念，與合作方攜手共進、共筑夢想。
智能制造 智贏未來
作為一家新興的重卡企業(yè)，聯(lián)合卡車一直有著自己的夢想，并致力于創(chuàng)造屬于聯(lián)合卡車自己的品牌價值。聯(lián)合卡車將依托長期堅持的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略為根基，用智能制造描繪更廣闊的未來，并制定一系列發(fā)展策略及規(guī)劃。
聯(lián)合卡車財務總監(jiān)兼營銷公司副總經(jīng)理馮燕對聯(lián)合卡車2017年的金融業(yè)務整體概況進行了解讀，并對2018年的金融業(yè)務及產(chǎn)品策略進行了發(fā)布。對于2017年的金融業(yè)務整體概況，馮燕表示，2017年新增終端融資渠道3家，新增1家銀行保兌倉業(yè)務授信額度，產(chǎn)品豐富、額度充足，基本能夠滿足經(jīng)銷商及終端客戶不同的金融訴求，同時金融回款較2016年有明顯的大幅度提升。她也對2018年的金融產(chǎn)品策略進行了發(fā)布，包括2018年標準金融產(chǎn)品、“一店一策”、金融服務返還標準等內(nèi)容。
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理陳剛?cè)航o大家展示了2018年聯(lián)合卡車面對市場激烈競爭的多款富有競爭力的智能化產(chǎn)品，包括牽引車、工程車、載貨車、轎運車等車型，并闡述了聯(lián)合卡車產(chǎn)品型譜的新變化：從縱向來看，聯(lián)合卡車打磨產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價比、商品力；從橫向來看，聯(lián)合卡車不斷推出新品，拓寬產(chǎn)品線，適用更廣泛的細分市場。
聯(lián)合卡車營銷公司副總經(jīng)理胡良夠在《聯(lián)合卡車2018年的服務策略及規(guī)劃》報告中指出，2017年在聯(lián)合卡車服務團隊的努力與付出下，市場服務工作扎實有效，得到了市場和用戶的認同和贊許，并從服務網(wǎng)絡建設、服務業(yè)務管理、系統(tǒng)效能建設、服務滿意度等幾個方面回顧了2017年聯(lián)合卡車服務工作。對于2018年的服務策略，胡良夠圍繞著“強建體能、密切市場、體制變革、創(chuàng)新共贏”等方面，提出聯(lián)合卡車暢快體驗服務品牌將再度升級，解除一線將士的后顧之憂。
在《聯(lián)合卡車智能車聯(lián)》報告中，聯(lián)合通G7項目經(jīng)理譚東上臺和與會嘉賓分享了聯(lián)合通G7的相關(guān)情況，他將聯(lián)合通G7的工作原理、優(yōu)勢以及使用必要性進行了重點介紹。聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車打造的連接客戶、車輛、車廠的智能IT平臺，能實現(xiàn)車與人的智能互動，用大數(shù)據(jù)分析車輛趨勢，用智能化為客戶提供“車隊管理”增值服務，幫助客戶提升經(jīng)濟效益，降低運營風險。可以說，聯(lián)合通G7是聯(lián)合卡車打造智能卡車的重要組成部分。
全面協(xié)力 共譜新篇
聯(lián)合卡車在2017年打了一個漂亮的“翻身仗”，離不開誠信共擔，風雨同舟的合作伙伴的支持。大會現(xiàn)場，聯(lián)合卡車正式與山東廣安車聯(lián)科技股份有限公司達成戰(zhàn)略合作，為2018年銷售工作的開展奠定了堅實的基礎。
同時，在此次大會上，聯(lián)合卡車為2017年在各個領域的優(yōu)秀合作伙伴進行了頒獎，獎項涵蓋了銷售、服務、金融、配件四大業(yè)務板塊，主要設有銷售業(yè)務專項獎、銷售業(yè)務忠誠合作伙伴獎、年度突出貢獻服務商、年度突出貢獻配件商、金融突出貢獻獎、最佳合作伙伴獎、優(yōu)秀經(jīng)銷商、年度突出貢獻獎等獎項。
會議最后，中集集團副總裁兼聯(lián)合卡車董事長李胤輝對此次商務大會進行了總結(jié)發(fā)言。
李胤輝指出，2017年是聯(lián)合卡車的轉(zhuǎn)折點，聯(lián)合卡車能取得這樣的成績得益于多方的支持，企業(yè)營運的目的是在于創(chuàng)造價值，價值的定位需要賦予與時俱進的時代定義，不以量取勝，要創(chuàng)新而動、與時代并肩，塑造成功企業(yè)的大格局。
2018年即將到來，聯(lián)合卡車將砥礪前行，繼續(xù)夯實產(chǎn)品質(zhì)量與服務，在細分市場精耕細作，加強與核心經(jīng)銷商的合作關(guān)系，在競爭依然激烈的市場中腳踏實地、步步為營、穩(wěn)打穩(wěn)扎，用優(yōu)異的成績迎接新時代到來。