記者：面對今年國內(nèi)鋼鐵行業(yè)的全面性虧損，我國數(shù)十萬家鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的生存發(fā)展也遭遇了前所未有的阻礙。那么，在當(dāng)前困境與機遇面前，國內(nèi)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)將何以應(yīng)對？
    上海市工商聯(lián)鋼貿(mào)商會會長、上海百營鋼鐵集團有限公司董事長崔建華：
    逆境突圍，在危機中謀求發(fā)展；把握機遇，順勢而為，爭取價值空間最大化。鋼貿(mào)企業(yè)要學(xué)會積極尋求銷售新渠道，創(chuàng)新鋼貿(mào)營銷新模式，不斷提升自身核心競爭力。
    鋼貿(mào)企業(yè)求發(fā)展，首先是要開辟新的銷售渠道，在當(dāng)前嚴(yán)峻形勢下，我們不能再局限于以前開拓出的老渠道、舊渠道，應(yīng)該積極尋找新的商機，更多留意各方面的信息和資訊。盡管鋼材需求在金融危機影響下有所縮減，但是我們也不能盲目悲觀，要看到新的機遇，有些下游行業(yè)的鋼材需求量還是有的。
    伴隨國家4萬億經(jīng)濟刺激計劃及十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃成效的初步顯現(xiàn)。房地產(chǎn)的回暖將大大拉動鋼材需求，除了房產(chǎn)業(yè)以外，還有近期的汽車產(chǎn)業(yè)、“家電下鄉(xiāng)”政策影響下的家電產(chǎn)業(yè)以及船舶工業(yè)等都將隨著國家政策干預(yù)逐步回暖且拉動鋼鐵行業(yè)，所以在鋼市低迷中，只有抓住這些亮點，時刻關(guān)注終端用戶，才能極力地找出更多的銷售新渠道，走出逆境，順利突圍。
    在當(dāng)前的大環(huán)境下，更多鋼貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整經(jīng)營思路，且從經(jīng)營戰(zhàn)略的高度重新架構(gòu)企業(yè)的經(jīng)營模式和管理模式。當(dāng)前企業(yè)要及時加強對員工電子商務(wù)知識的培訓(xùn)，提高員工對電子商務(wù)的認(rèn)識，從根本上改變傳統(tǒng)的慣性思維方式，切實做好原有的基礎(chǔ)模塊，鞏固和提高企業(yè)的核心競爭力。
    從長遠來看，最終電子商務(wù)會在未來成為主導(dǎo)，現(xiàn)貨平臺是低成本甚至是無成本的原始采購銷售模式，而電子遠期平臺則是以鋼材現(xiàn)貨為依托，增加了 “套保”、“避險”等利好功能的一種延伸模式。