中國(guó)石化新聞網(wǎng)訊（何敏生）一季度，佛山石油通過(guò)“三變”的有效措施，做大做強(qiáng)小額配送業(yè)務(wù)，截至3月底小額配送銷售2.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)21%，占柴油零售比重的13%，名列全省前茅。 　　一是靈活營(yíng)銷隨市場(chǎng)“動(dòng)”而“變”。今年一季度柴油資源經(jīng)歷松與緊兩個(gè)階段，前兩個(gè)月資源充裕，而進(jìn)入3月份則相對(duì)緊張。他們采取因“市”而動(dòng)的靈活措施，1月和2月資源充裕時(shí)，以不低于省公司規(guī)定平均價(jià)格水平為原則，堅(jiān)持了按量階梯作價(jià)， 做大銷售；3月中旬市場(chǎng)開始發(fā)生變化，資源偏緊，采取取消優(yōu)惠及賒銷等措施，充分利用資源優(yōu)勢(shì)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)終端客戶，開拓爭(zhēng)取了一批在系統(tǒng)外購(gòu)油的用戶，做強(qiáng)做大了銷售。
　　二是運(yùn)力支撐，變被動(dòng)為主動(dòng)。為做大小額配送銷售提供有力支撐，他們針對(duì)小額配送購(gòu)油頻次高，批量小，要貨急的特點(diǎn)，物流調(diào)度中心與改制運(yùn)輸車隊(duì)共同落實(shí)調(diào)整小額配送車注油站點(diǎn)的位置，讓配送輻射面更為合理。另外當(dāng)運(yùn)力緊張統(tǒng)一由改制運(yùn)輸車隊(duì)協(xié)調(diào)社會(huì)其他車隊(duì)的運(yùn)力，解決運(yùn)力不足，影響經(jīng)營(yíng)的被動(dòng)局面。此后物流調(diào)度依據(jù)運(yùn)距及運(yùn)量，按就近配送的原則于當(dāng)日把油品送到所需客戶，一改以往由于運(yùn)輸不及時(shí)而流失客戶的現(xiàn)象。
　　三是突出激勵(lì)，變壓力為動(dòng)力。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)人員的工作積極性，逐月給油站及配送員下達(dá)任務(wù)，壓減任務(wù)內(nèi)的工資計(jì)提，適當(dāng)提高任務(wù)外超基數(shù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)他們?cè)谕瓿稍露热蝿?wù)的基礎(chǔ)上，多開拓客戶做大銷售，超基數(shù)越多，拿到的收入就越高；同時(shí)還實(shí)行了定期通報(bào)制度。對(duì)完成業(yè)績(jī)好和排名靠后的片區(qū)及加油站，在月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上作通報(bào)，并列入他們業(yè)績(jī)考核與年度效益工資掛鉤，形成了一個(gè)比學(xué)趕，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好氛圍。