還有十幾天，就是西方傳統(tǒng)的圣誕節(jié)了。前幾年這個(gè)時(shí)候，義烏國(guó)際小商品城做圣誕燈具生意的楊女士通常都早已把訂單處理完畢，只等著節(jié)后收款了。可今年的境況急轉(zhuǎn)直下，訂單比去年減少了近一半，以往響個(gè)不停的電話安靜了許多。 　　不僅僅是圣誕禮品，服裝、紡織品、電子元器件等過去出口歐美市場(chǎng)的“主力產(chǎn)品”都紛紛遇冷。為了度過“寒冬”，長(zhǎng)三角出口企業(yè)紛紛調(diào)轉(zhuǎn)目光，在中東和亞洲本土尋找新買家。
　　眼下一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：來長(zhǎng)三角尋找生意機(jī)會(huì)的歐美客商比例正在不斷縮小。記者從義烏市有關(guān)部門了解到：前不久舉行的義烏小商品博覽會(huì)上，參會(huì)外商來自歐美國(guó)家的占27%，來自亞洲國(guó)家的卻占59%。類似的情況也發(fā)生在同樣出口貿(mào)易發(fā)達(dá)的蘇州。蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際貨運(yùn)有限公司總經(jīng)理姚文衛(wèi)告訴記者：目前園區(qū)內(nèi)發(fā)往歐美地區(qū)的貨柜數(shù)量相比同期下降了30%。12月3日,歐盟委員會(huì)反傾銷部門投票決定對(duì)產(chǎn)自中國(guó)的碳鋼緊固件產(chǎn)品在今后5年內(nèi)征收高達(dá)87%的反傾銷稅，該案將在1個(gè)月內(nèi)由歐盟各成員國(guó)批準(zhǔn)后正式生效,未來出口歐盟的形勢(shì)更不容樂觀。
　　在這樣的情況下，中東、非洲、亞洲等地在長(zhǎng)三角出口企業(yè)的戰(zhàn)略布局中占據(jù)越來越重要的地位。“來自美國(guó)和歐盟的外商過去一直是人數(shù)最多的，但現(xiàn)在來自亞洲國(guó)家的客商比例出現(xiàn)大幅度上升，這樣的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。”義烏涉外服務(wù)中心主任陳林瑞介紹說。據(jù)了解，來自伊拉克、阿富汗等亟待重建家園的小本生意人也開始逐漸多了起來，目前在義烏就有1000多名伊拉克商人常駐。專家分析指出：由于地理位置接近，運(yùn)輸成本較低、受金融危機(jī)波及等原因，眼下來長(zhǎng)三角采購(gòu)的韓國(guó)客商人數(shù)越來越多。“中國(guó)制造”價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)對(duì)一些相對(duì)落后的國(guó)家來說,更有著極大的吸引力。
　　開發(fā)新市場(chǎng)產(chǎn)品
　　尋找新買家，不是簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品從一個(gè)國(guó)家改運(yùn)到另一個(gè)國(guó)家，而是要對(duì)產(chǎn)品的定位、性能、價(jià)格等方面進(jìn)行全面、有針對(duì)性的調(diào)整。“不能指望讓市場(chǎng)來適應(yīng)你。相反，企業(yè)必須要主動(dòng)去適應(yīng)你將要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)。”陳林瑞指出。
　　許多亟待“調(diào)轉(zhuǎn)槍頭”的長(zhǎng)三角企業(yè)都面臨著一個(gè)同樣的問題：原先的主打產(chǎn)品與新的目標(biāo)市場(chǎng)格格不入。“我們公司的主打產(chǎn)品是鋤草機(jī)，這在家庭居住環(huán)境好且有自家庭院的歐美很有銷路，但卻很難在其他國(guó)家找到同樣好的商機(jī)。”蘇州某園藝設(shè)備企業(yè)的老總向記者訴苦。
　　不過還是有聰明的企業(yè)走在了前面。利用太陽(yáng)能給手機(jī)充電的太陽(yáng)能背包、可以遮擋紫外線的太陽(yáng)眼鏡鏡片……義烏出現(xiàn)的這些“新玩意”，對(duì)于陽(yáng)光充足的中東地區(qū)來說，顯然“很對(duì)胃口”。一些紡織服裝企業(yè)也在著力打造適應(yīng)新市場(chǎng)的產(chǎn)品，如杭州某布藝公司針對(duì)阿拉伯地區(qū)的偏好，開發(fā)了多款色彩濃郁、材質(zhì)輕薄透氣的新款面料，接到了來自沙特阿拉伯的巨額訂單。
　　老市場(chǎng)里尋新機(jī)
　　“雖然將產(chǎn)品出口到中東、非洲等地的利潤(rùn)比較高，但也存在很多不確定性，如運(yùn)費(fèi)高、局勢(shì)動(dòng)蕩、近來猖獗的索馬里海盜等，所以也不能一哄而上。有眼光的企業(yè)不應(yīng)放棄歐美市場(chǎng)，要在這個(gè)市場(chǎng)中找到新買家。”浙江仙居縣宏鷹聯(lián)順工藝有限公司董事長(zhǎng)黃華中這樣說。
　　海寧合豐服裝有限公司董事長(zhǎng)張思豐分析認(rèn)為：原先歐美高端服裝市場(chǎng)基本被幾個(gè)著名品牌所壟斷，但在這次金融危機(jī)影響下，越來越多的消費(fèi)者可能會(huì)試著選擇質(zhì)量不錯(cuò)、價(jià)格不貴的中國(guó)商品。這正好為中國(guó)優(yōu)質(zhì)商品尋找歐美市場(chǎng)中的新買家提供了可能，為此他的公司正在準(zhǔn)備一批適銷對(duì)路的產(chǎn)品。寧波象山理翔木制工藝品公司目前已加大了其主打產(chǎn)品電子壁爐對(duì)歐美市場(chǎng)的出口力度。該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)部鮑經(jīng)理告訴記者：“一臺(tái)電子壁爐每月的耗電量甚至低于普通的取暖器，但仍然保有"熊熊燃燒"的效果，深受歐美年輕家庭喜愛。我們下一步將在外觀設(shè)計(jì)上加大投入，爭(zhēng)取進(jìn)入更多歐美年輕家庭。”