踏準(zhǔn)市場節(jié)奏 實現(xiàn)快樂貿(mào)易
2008-11-25 10:56:00 來源：現(xiàn)代物流報 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
一位來自溫州的商人。
一位在滬上拼打過十多年的貿(mào)易商。
一位恪守著 “以誠待人，快樂貿(mào)易”的經(jīng)理。
一位時刻保持著獨特市場預(yù)見性的行業(yè)分析人士。
“要時刻關(guān)注行業(yè)信息，才能及時把握市場動向，進而發(fā)展好自己的企業(yè)。”剛剛參加完“上海鋼領(lǐng)——高端沙龍會議”的上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇對記者說。
正是憑借透徹的市場分析，敏銳的行情把握，在這次席卷全球的金融風(fēng)暴中，張東勇執(zhí)掌的蓋群得以獨善其身，避免了巨額虧損的命運。在總結(jié)蓋群的經(jīng)營之道時，張東勇常常歸納為這樣幾個字：順應(yīng)市場規(guī)律，實現(xiàn)快樂貿(mào)易。
做快樂的貿(mào)易商
走進上海蓋群貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張東勇的辦公室，一眼便會看見那幅裱有 “快樂貿(mào)易”四個大字的橫匾，自從米盧的“快樂足球”把中國足球隊首次送進世界杯之后，“快樂”一詞便成為國內(nèi)時尚，然而，張東勇的“快樂貿(mào)易”卻并非僅僅在追求時尚，而是把它作為自己工作的最高境界，而在工作中，他也真正做到了“貿(mào)易”并“快樂”著。
近日，記者采訪了張東勇，這位來滬拼打已有十多年的溫州人，現(xiàn)今看起來已是充滿了成熟、干練和虔誠。
與張東勇接觸，你總能真切感受到他那種獨特的經(jīng)營理念和開放的經(jīng)營思路。
正是因為這樣，許多客戶已經(jīng)和張東勇成了很好的朋友，他們常常會聚集在他的辦公室，在談笑中達成合作。
有時不是為了工作，他們也會時常聚在一起，共同探討市場動態(tài)，行情發(fā)展，而張東勇的觀點常常會讓他們有猛然頓悟的感受。
有人常說“生意場上諱莫如深”，然而，這話放在張東勇身上似乎并非那么有效，快樂貿(mào)易，是張東勇一直以來恪守的經(jīng)營理念，他把談生意看做是一次結(jié)交朋友的機會，而在享受交朋友的快樂過程中，同樣以自己的真誠換取著對方的快樂，漸而促使雙方的長久貿(mào)易關(guān)系。
“關(guān)鍵還是以誠待人，張總就是這么一個人。”聊天中，張東勇的一位朋友告訴記者，不論生意上的伙伴、同事，還是來自生產(chǎn)企業(yè)、終端客戶，在張總看來都是他的朋友，他總是會以朋友之心來對待周圍一切人。
一次，張東勇談定了一筆生意，可當(dāng)貨發(fā)過去之后，對方突然說公司出了問題，錢要過些天才可以打過來。做鋼材貿(mào)易的人都明白，資金一旦得不到周轉(zhuǎn)是很危險的事情，然而，張東勇在得知對方難處后，不但沒有去催賬要錢，反而關(guān)心的尋問對方是否還缺錢，必要時可以借些錢給對方。
張東勇這種朋友般的真誠，令對方感動不已，從此雙方成為了最好的生意伙伴。
同行們對張東勇的這種“以誠待人，快樂貿(mào)易”的經(jīng)營理念一直充滿著欽佩，與他合作的生意伙伴也越來越多。除了真誠之外，張東勇對市場的敏銳把握和果斷決策也備受生意伙伴和朋友們贊賞。
順應(yīng)市場避風(fēng)險
近來，突如其來的世界金融危機，致使國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展遲緩，鋼市價格暴跌，滬上大多鋼貿(mào)商嚴(yán)重受挫，然而，上海蓋群貿(mào)易有限公司竟輕松度過此劫，為此，張東勇這個熟悉的名字再次引起業(yè)內(nèi)的刮目相看。
今年6月，上海蓋群貿(mào)易有限公司就開始感覺到市場可能要生變，便開始大量出貨。據(jù)業(yè)內(nèi)人士對記者反映，除了放到電子盤上的一些貨外，8月份他們基本沒有什么貨了。
張東勇分析，今年上半年，隨著原材料價格的不斷高企，鋼材價格上漲過高，尤其6、7月份市場出現(xiàn)的倒掛現(xiàn)象過于嚴(yán)重，這是很不正常的。 “往往價格大起之后，必會有大落。”于是進入8月份之后，張東勇便沒有再簽訂任何訂單，而是帶著家人去了北京，一家人開開心心地看了場奧運會。
當(dāng)然，一些聽從他建議的朋友，也都順利的避過了這次下跌風(fēng)暴，而因踏錯節(jié)拍而"中招"的貿(mào)易商卻只能懊悔不已。
其實，業(yè)內(nèi)人們常常會看到有關(guān)張東勇分析經(jīng)濟形勢和市場走向的專業(yè)文章，他精到的視點和精準(zhǔn)的分析，一直以來都深受上海鋼貿(mào)圈人士的認(rèn)可。
就在近日，鋼市行情出現(xiàn)小幅震蕩的時候，記者再次看到一篇訴諸報端的張東勇的分析文章：他指出，造成這波行情震蕩的原因，是受當(dāng)前宏觀經(jīng)濟增速放緩等大環(huán)境的影響，鋼貿(mào)商出現(xiàn)恐慌性降價拋售。但主要原因依然是終端需求不旺，供需矛盾凸顯，尤其是鋼廠銷售不暢，庫存嚴(yán)重積壓，資金鏈中斷等因素，迫使鋼廠大幅下調(diào)出廠價格，從而帶動了現(xiàn)貨市場價格的下滑。這一觀點再次受到同行及業(yè)內(nèi)專家的一致認(rèn)可。
“風(fēng)物長宜放眼量，只要高瞻遠矚，并且保持清醒的判斷，就自然可以主動把握行業(yè)動向，從而長久地立于不敗之地。”張東勇這樣總結(jié)，而這也正是眾多鋼貿(mào)商所一直追尋的經(jīng)營寶典。
